当前位置:首页 > 营销策划 > 正文内容

知道自己客户的“样子”

admin8年前 (2016-05-04)营销策划2168

        困惑场景举例:经常能遇到运营抱怨,推广费花了不少,曝光量也不少,销售的能力也挺强,为什么就是成交量上不去呢?似乎进了死胡同,出不来了,我们农村有句话这样说的:没有找到坟墓就瞎哭。一针见血,话粗理不粗!

        根本原因就是没有找对自己的目标群体,甚至连他们的“样子”都不知道,你在卖衣服的平台里面推广性保健药,成功的几率能有多大?

        我这里说的样子可不是我们平常说的外貌长相,而是一种特定人群特征的集合!比如教师,白领,喜欢运动,爱唱歌……,这些都可以来清晰的描述一个群体的“样子”!

        也许你会有疑问,为什么我会把“样子”放在重要的开头提出来,其实毫不夸张的说,如果连自己客户的“样子”都没有清晰定位,却以多年运营老手自居,那只能说,哥们你真是在耍流氓,哈哈!

        周围很多做运营的朋友,在平时交流的时候也不一定全都能够立刻准确的定位自己的目标人群,这就印证了很多运营小伙伴在实操的过程中充满了很大盲目性!打个比方,这就像是盲人穿针,永远都是在碰运气!

        所以做好运营的第一步是根据产品本身来做好人群定位,描绘出客户人群的“画像”,知道了用户长得“样子”,就相当于我们给我们的客户印上了标签,通过这些标签,我们就能在茫茫人海中把他们找出来!所以先要找对人,只有对的人才会对你的产品卖点感兴趣,你的广告词才会对他们产生诱惑力,总结成一句话:先要知道客户人群的“样子”,才能把东西卖对人!


扫描二维码推送至手机访问。

版权声明:本文由小朱工作笔记发布,如需转载请注明出处。

本文链接:https://www.imzxj.com/?id=30

分享给朋友:

相关文章

高级运营和普通运营的区别

高级运营和普通运营的区别

初级运营的工作流程高级运营的工作流程初级运营的工作状态高级运营的工作状态(12.4更新)一、什么是运营?从广义的角度上说,一切围绕着网站产品进行的人工干预都叫运营。所以某种程度上,我认为互联网产品公司只有3个业务部门:产品,技术,运营。产品...

营销理论

营销理论

   推荐书籍《营销管理》—  科特勒营销理论市场营销理论STP理论4P理论供应链...

“没有中间商赚差价”是最大的营销谎言

原作者:苗庆显(公众号:老苗撕营销)导读凭直觉判断没中间商更实惠是非常不靠谱的事情;人们的认知误区,被别有用心者利用,很多人掉入“渠道扁平化”的陷阱;承认中间商价值、建立匹配的渠道体系、科学的营销顶层设计,才是运转渠道的正途。最近一则投放量...

营销启发

行为心理学马斯洛需求层次理论中国七大地理区域划分人格分析=社会角色是什么?谁是2016“新一线”城市人生路坎坷个体画像的构成要素——静态、动态、环境1分钟分析目标人群画像流程图十二星座雅痞是什么意思人的角色认为市场推广只是卖情怀的朋友—你错...

人的角色

国庆假期,与好友相聚。她参加工作已一年有余,期间不时听她说起工作上的一些感悟。 这次又聊起关于她工作的一些事情,她说:“我有一个同事, 工作了一段时间打算辞职了,因为刚进来的小年轻总要涉及类似端茶倒水或者其他接待之类的事...

高效的跨境电商选品套路

对于中小卖家来说,选品占着非常重要的作用,可以这么说,七分在选品,三分靠运营,可即便如此,很多卖家知道了选品的重要性,我在运营中总结选品这三个步骤:刚需选品,反复试销,产品升级。刚需选品很多卖家其实并不了解什么是刚需品,经常有卖家说,按照你...

发表评论

访客

看不清,换一张

◎欢迎参与讨论,请在这里发表您的看法和观点。