小米生态链谷仓学院线下分享会
渠道:天猫、淘宝、京东、严选、有品、云集 TP机构
(严选,男女比例6:4;有品,男女比例8:2;,云集女多)
媒介:小红书、微博、B站、抖音、快手 MCN机构
完美日记,天猫→淘宝→小红书
千人千面,人口红利已过,存量多消费
小米生态,从采销→代销 不做普及期产品
服装类、纺织类、非科技类产品,营销>产品,产品与营销并重
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定位 1、开店前首先需要考虑清楚3个问题:你有什么产品?你要卖给谁?你有什么优势? 2、开店说到底就是竞争,你有实力跟同行竞争就可以成功。 例如你是一个知名品牌所有者,你有成本很低的优质货源,你有很多忠实粉丝,你有同行无法复制的独家资源...
个体画像的构成要素包含三块:一块是描绘这个人的人口学上的属性,诸如年龄性别什么的,这些属性短期内不怎么发生变化,所以也被称为静态属性。此外,你的姓名住址电话号码属于静态属性吗?——当然属于,但这些东西非常敏感,所以我们后面再说。另一块则是描...
时间:2016.10.24 地点:某电商QQ群 人物:某首饰类目运营分享我在公司管两个X东一个X猫,不进进仓,好比以前爆款一千个库...
做电商一定见过这个公式: 销售额 = 访客量 X 转化率 X 客单价为何生意不好?超过80%的同学会说因为没有流量,我想这其中也有大家传统的概念束缚,一直想着那个公式,其实这个公式一看就是做数据的同学编的,如果是做运营的同学,还...
对于中小卖家来说,选品占着非常重要的作用,可以这么说,七分在选品,三分靠运营,可即便如此,很多卖家知道了选品的重要性,我在运营中总结选品这三个步骤:刚需选品,反复试销,产品升级。刚需选品很多卖家其实并不了解什么是刚需品,经常有卖家说,按照你...
一、库存周转率越快,卖出去的东西越多,毛利会越高;因为如果折扣一定,毛利率是不变的,=(吊牌*折扣-成本)/吊牌*折扣=(售价-成本)/售价。而毛利=售价-成本,因为周转率快了,单位时间卖出的东西多了,所以这个指标是提高了。举个简单的例子,...