促销活动有助于短时间内促进销量。

那么怎么做促销活动呢？

从高处看促销活动：市场营销是一个向消费者创造、传播、交换价值的过程。 在市场营销的4P组合策略中，产品是为消费者创造价值，价格是向消费者表现产品的价值，渠道是向消费者传递产品的价值，促销则是向消费者传播产品的价值。产品是组合策略中最根本的策略，因为不能经常变化；价格是最敏感的策略，因为不能随便变化；渠道是最复杂的策略，因为不易调整；而促销策略是最灵活的。今天就来聊聊促销中的促销活动。
从实地做促销活动：

首先凭什么促销？需要给买家一个促销的理由。而这个理由越大，买家会感觉优惠促销力度越大。例如，双11、双12，即使很多商家只降了一点点，大多数买家还是会以为力度打过平常很多。

对于买家来说，是个理由。对于我们卖家来说，是个促销的借口。借口需要合理。大致有这几类：

1、传统节日，元旦、情人节、38、五一、中秋、国庆、圣诞节、感恩节等等……

2、电商平台和类目活动，66、99、双11、双12、年货节、新风尚等等……，根据电商销额公式，销售额=流量*转化率*客单价，平台方流量现在已难以增长，只好向转化率下手了。所以现在节日越来越多……

3、店铺自相关活动。比如店铺大事件，店庆、清仓、新货上架、拆迁、10万会员、100万会员、1000万会员、代言人生日、代言人结婚、产品发布会等等……

4、自创节日。比如，泰国水果节、南非水果节、旅游节、靴子节、凉鞋节等等……

5、社会事件。比如伟人诞辰，向伟人致敬、向伟大作品致敬、向伟大产品致敬等等……

有了促销理由之外，还需要促销活动玩法。促销活动玩法大致有这几种。根据我们活动目的不同，而用不同的方式。原理或者说做法是让买家满足条件，获得奖励。而这个条件，正是我们想要的买家行为。

玩法我按照销售额公式进行了归类，拉流量、促转化、提客单及吸引老顾客玩法，和其他目的的玩法。为了打字省力。我整理好了思维导图，放上来。临近双11了，希望对你有点启发……

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